【皮膚科医の開業におすすめ】低リスクで皮膚科クリニックを開業する5つのポイント

テナントの坪単価で選んだクリニックは失敗しやすい

開業を考えている先生が開業場所を選ぶとき、「坪単価の安さ」で選ぶことがよくあります。確かに、坪単価の安いテナントは家賃が安くなり、それだけ出費が少なくて済みますから、低リスクのように感じます。ところが、坪単価の安いテナントは集患がしにくい場所にあることが多いです。

集患がしやすい場所というのは、人通りが多いところです。例えば、コンビニを経営するとしましょう。コンビニを出店するのであれば、地方の人通りが少ない商店街よりも、自動車の交通量が多い幹線道路沿いの方が良いでしょう。また、都市部では静かな住宅街の中よりも、駅前の人通りが多い場所の方が良いはずです。

このような開業場所選定の判断は皮膚科クリニックでも同様です。皮膚科クリニックに通いたいとお考えの患者さんは、駅前の便利な場所にあるところの方が通いやすいです。

駅前の便利な場所は、人気がありますのでテナントの坪単価も高くなります。そういった場所でも、床面積の小さなテナントを選ぶことで、割安な家賃でクリニックを開業することができます。テナント代は、坪単価と床面積を掛けた金額で決まるからです。皮膚科クリニックは、他科のクリニックと比べて比較的狭いテナントでも開業がしやすいので、坪単価の高い場所でも床面積の小さな場所を借りて、家賃の負担を抑えながら、患者さんの獲得をしやすくすることが可能です。

このように坪単価だけで開業場所を選ぶのではなく、入ってくるお金と出ていくお金のバランスで考えることが大切です。

クリニックの内装工事も坪単価だけで判断しないこと

坪単価だけで判断して失敗するもう１つの例として、クリニックの内装工事があります。

以前に、当社にて開業支援をさせていただいた先生から、「オクスアイさんの提案は、内装の坪単価が高いから、別の工事業者に依頼したい」と希望された先生がいました。先生に強く要望されてしまったらそれに従うしかありませんので、先生が見つけた工務店に内装施工を依頼されました。

開業からしばらくして、その先生から唐突にご相談がありました。その内容とは、「電子カルテと院内のネットワークを組み上げるためのLANの配線が貧弱で、何をするにも手間がかかりすぎてまともに診療ができない。」ということでした。その結果あちこちの壁を壊してLANの配線をやり直したということです。

内装工事を依頼した業者は、工事が始まってからは施工の途中経過に関する報告もなく、設計図通りに施工していると言って、知らないうちに工事はどんどん進んでいきました。

そもそも、設計図を見せられても初めて見るものなので、何が何だかわからないままにクリニック内装工事の専門家だと言う、工事業者の言葉を信じる他はなかったと言うことです。

その結果、設備面だけでなくレイアウトに関しても、無駄の多い非効率なクリニックが出来上がってしまいました。

さすがに、出来上がってしまったレイアウトまで変えようとすれば、全て壊して内装工事のやり直しをしなければならなくなってしまうので、そこまでの決断はできずに、生産効率の悪いクリニックを使い続ける他は有りませんでした。

クリニックの内装工事は、見えないところにきちんとお金をかけておくことで、長く利用ができます。しっかりとした工事をしていれば20年以上は快適に使えたクリニックですが、坪単価の安さだけで内装工事業者を選んだために、壁の中の見えない設備や施設計画のレイアウトでもかなりの手抜き工事をされていたようです。

このように突発的に大きな出費を出さないためにも、お金をかけるべきところを見極めることが大切です。

皮膚科に関連する診療科目を増やすことで患者の数や診療単価を高めることが可能

その代表例として、美容皮膚科とアレルギー科があります。関連する診療科目も受診できるようにしておけば、皮膚科での来院だけでなくアレルギー科の患者さんも増やすことができて、クリニックの認知度を高めることになります。

特に美容皮膚科は顧客単価を高めることができ、また患者さんが何度も通ってくださることにもつながるので、安定経営にもおすすめの診療科目です。

クリニックの安定経営には、同じ患者さんが何度も通ってくれることが大切です。アレルギー科や美容皮膚科は、同じ患者さんが何度も通ってくれる可能性を高めてくれます。

経験のない診療科目の導入は開業前に研修を受ける

「美容皮膚科の経験がない」という先生もいらっしゃることでしょう。そういった先生は、1年間程度、美容皮膚科を専門としているクリニックでアルバイトをして、医療技術を習得することをおすすめします。そこで診療の仕方や患者さんへの対応方法などを教えてもらい、独立開業に備えてください。など

後ほどもご説明しますが、その期間に医療機器の操作方法、注射や採血などもいっしょに練習しておくようにしてください。先生が何でもできるようにしておくと、スタッフをたくさん雇わなくても良くなるので、人件費を下げることができ、安定経営につながりやすいからです。

レーザー治療装置を導入する場合

もし、脱毛や美白・シミ取りなどに効果のあるレーザー治療装置を導入したいならば、テナントビルの電源にご注意ください。それらの機器の多くが、単相200Vの30Aという大容量の電源を必要とします。開業当初はレーザー治療装置を導入しなかったとしても、後でニーズを感じて大容量のレーザー治療装置を導入したくなる場合もあります。そのときに必要な電源がなければ、レーザー治療装置の導入を諦めることになります。

美容皮膚科では、テナント契約をするときに、念のため単相200Vで30A程度の電源がテナントで確保できるかどうかを調べておくことが必要です。もしテナントに電源が確保されていなかった場合でも、ビルの電源設備（キュービクル）に余裕があれば、追加の工事費用はかかりますが、レーザー装置に必要な電源をテナント内部に引き込むことも可能です。